Определите своих целевых клиентов
Крупнейшие компании делают ошибки, пытаясь продать всем. Фрилансеры могут сделать, то же самое, пытаясь покрыть весь рынок переводов. Как фрилансеры или владельцы бюро переводов в Киеве, Вы должны определить своих целевых клиентов. Но кто такой целевой клиент? Ваши целевые клиенты — определенная группа людей, для которых Вы решили предназначаться с Вашими продуктами или услугами. Эти люди — те, кому Вы хотите передать свои услуги. Вы должны знать их очень хорошо.
Почему Вы должны определить своих целевых клиентов
Для кого-то то, кто не изучил маркетинг, понять важность идентификации целевого клиента, может быть сложным. Почему мы должны исключить часть нашей возможной аудитории, чтобы сосредоточиться на маленькой секции? Это не имеет никакого смысла, правильно? Это — то, что многие думают в начале своей карьеры.
Действительно ли возможно попытаться обратиться ко всем людям, которых Вы встречаете в своей жизни, и сделать их Вашими друзьями? Это фактически невозможно. Мы не можем достигнуть всех, у нас не может быть всех соглашающихся с нами. Очень часто, наши идеи обращенные к некоторым людям не найдут отклик у других людей. Первые станут нашими друзьями, последний нет.
Как фрилансеры, нам нужно, то различие еще больше, потому что наше время ограничено, и мы не хотим терять его тратя наше время на людей, которые не являются потенциальными клиентами. Когда мы пытаемся достигнуть наших потенциальных клиентов, мы должны скроить наше сообщение. Это сообщение не может, обратиться ко всем, таким образом, мы хотим определить идеального клиента и представить наше сообщение для него.
Определите своих целевых клиентов
Мы не можем сказать что-то, чтобы обратится и к крупным и небольшим компаниям. Мы не можем привлечь компании, которые ищут соотношение цены и качества, а также компании, которые ищут высшее качество. Мы не можем, в рамках того же самого сообщения, обращаться и к издательствам, которые ищут творческих переводчиков, и к машиностроительным компаниям, которым нужен кто-то очень точный или к организациям, которым нужен перевод документов финансового значения.
Вот почему, в каждом маркетинговом сообщении, в блоге, в электронной почта, или даже в социальных медиа, мы говорить с кем-то в частности. Чем больше Вы знаете о Ваших потенциальных клиентах, тем больше Вы можете сказать точно, что им нужно и соответственно, можете это предложить. Если Ваше сообщение найдет отклик у ее потребностей, то они оплатят Ваши услуги переводчика. Если нет, то Вам придется все начинать сначала.
