Торговые компании и эффективность их работы

Import goods from China to Russia

Торговые компании и эффективность их работы

Крупные ретейлеры покупают свои товары из Китая, непосредственно от изготовителей, которые в свою очередь покупают компоненты и обрабатывают их. Это позволяет покупателям избегать  всех видов посредников.

Согласно этому представлению, очень крупные ретейлеры купили бы все непосредственно в Китае, правильно? Фактически, тенденция среди американских магазинов розничной торговли, кажется, совсем противоположной. Они покупают все больше от посредников, которые проходят всю проблему азиатского производства. Почему так?

Интересно помнить то, что основатель Wal-Mart написал в своей автобиографии приблизительно 20 лет назад: У нас нет проблемы с идеей заплатить посреднику комиссию по продаже, если его услуги увеличивают стоимость покупательного процесса, делая его более эффективным. Наша философия на этом всегда была проста: мы — агенты для наших клиентов. И сделать лучшую возможную работу, мы должны стать самым эффективным освободителем товаров, что мы можем. Иногда это может лучше всего быть достигнуто покупкой товаров непосредственно от изготовителя. В другие времена, прямая покупка просто не работает. В тех случаях мы должны использовать посредников, они делают процесс более эффективным.

Создание более эффективного процесса покупки

Посредник может допускать полезные действия, и этот путь создает достаточно стоимости, чтобы дать компенсацию за такие услуги?

Фактически, да, многими способами, но только в определенных ситуациях. Кажется, что большинство импортеров может обойтись без агента. Но в некоторых случаях компетентная и честная торговая компания может быть довольно полезной. Вот простой приме хорошей работы посредников.

Пример: управление сезонным покупательным периодом

Миллионы клиентов покупают грили барбекю в то же время один раз в год. Это означает, что фабрики в Китае должны произвести все за 3 месяца круглосуточно, и затем ничего не делать в течение 9 месяцев.

Они не могут построить инвентарь заранее, потому что им нужны финансирование и складирование, и потому что у ретейлеров была бы власть, чтобы оказать давление на цены.

Вот решение: посредник получает ранние заказы от ретейлера, условия кредита, которые позволяют фабрикам начать производство ранее, и устраивает складирование в Китае. Задержки на последней минуте исчезают, победа изготовителя и ретейлера.